中国移动数据部部长高念书近日透露了中国移动和苹果公司前两轮就iPhone谈判未能达成协议的原因。一是对方要求的商业模式不够开放，试图控制价值链；二是iPhone本身的通信功能不够强，需要根据中国本土用户的需求来加以改进。据了解，中国移动和苹果公司的谈判并未结束，将进入第三轮。

iPhone的通信功能不够强

高念书确认，中国移动和苹果公司进行了初步的探讨和接触，但谈判的进程却停留在了起步阶段。原因有两个。第一，苹果公司给中国移动留下的印象是试图成为价值链的控制者，提出直接与中国移动分享20%甚至30%的分成。苹果公司认为，自身提供了端到端的解决方案，不仅卖手机，还卖方案，不仅集成内容，还加载了互联网应用，有非常好的UI、UE，所以应该控制一切，运营商应该和其进行收入分成。

“业内许多人认为中国移动在某种程度上掌控了移动通信的价值链，但形势已经发生转变，随着技术的日新月异，在现代社会，任何一家企业想要完全垄断已经是不太可能了。”高念书表示，中国移动并非自己要主导价值链，而是认为价值链不应由参与的任何一方来控制，应该共同存在和发展。“iPhone的强项在于终端本身，互联网功能可能很强，有Youtube、音乐互联网、浏览器等多种体验，但其通信功能很弱。”

中移动要求iPhone支持彩信

针对iPhone的实际情况，中国移动提出了进一步的要求，希望双方在合作中发挥各自特长，中国移动提供广大的用户源以及终端销售的渠道，但同时要求苹果公司在iPhone中融入通信的特色，比如支持彩信。

高念书解释说，如果iPhone连彩信都不支持，那么近3000万的手机报用户都将无法接收这一服务，这显然不能满足用户需求。作为运营商，必须要满足用户基本的通信需求，在此基础上才能更好的融入其它因素。因此，中国移动跟iPhone进行的前两轮接触并没有能够达成协议从而暂停，但还将进行下一轮的谈判。iPhone目前集中关注的是美国、日本等其它市场。

据了解，中国移动和苹果公司就iPhone进行接触一事，最早是自去年11月的GSM亚洲通信大会上传出，后来又有手机渠道销售商表示将争抢该谈判权，但业内人士分析，中国移动作为国内最大的运营商，仍应是iPhone进入中国的首选合作伙伴。（文/析儿）