这两天糊里糊涂去了一次北京，参加央视二套的《对话》节目。不过这个不值一提，参加这个节目我是后悔莫及，和我一同参加的上海的牛刀、顾海波、陈真诚也是同样的感受。不过第二天参加了一网站一个访谈节目：

5月15日—18日2008年北京春季房展会在北京国际贸易中心举行，房产频道举办一系列访谈，今天的访谈主题是“5月是不是楼市生死考验期”？以下为此次访谈实录：

主持人：下午我们非常荣幸的请到了保利地产北京房地产开发有限公司的营销总监陈艳萍女士，还有上海阅瀚律师事务所黄祖斌律师，他对上海的房地产也算是专家，所以我们今天是专家与开发商的对话。（15： 11）

陈艳萍：目前市场存在一定的客户观望状态

主持人：5月楼市是否进入了生死考验期。今天下午从两个方面来论证。上午因为是开发商的访谈，所以从成交量来看，所有的开发商都是众口一词，成交量没有减，销售一直保持旺势。陈女士您能先给我们大概分析一下，保利地产您旗下管的项目，销售量上08年上半年有什么样的变化？您给我们大家介绍一下。（15： 11）

陈艳萍：大家好，我给大家简要介绍一下保利地产北京区域的情况，今年保利地产在北京区域同时有六个盘在做，在这个过程之中，是我们所非常关注的。我们很多项目在今年的上半年必须推出。我们今年上半年目前在售的项目，有三个项目的情况特别明显。（15： 13）

陈艳萍：第一个就是我们保利西山宁羽项目，这个项目位于海淀区西山脚下，在西山的环绕中，这个项目目前还没有开盘。但是这个项目，我们供应量有15万平米的上市量，整个项目150万平米，我们上市15%.这个15%受到广泛的关注。我们做客户统计的时候会发现，这个项目北部区域少有的平均一天里面有几个百个来电来访客户的。从3月份到现在有4000多组的来访客户。这个数字对于我们来说并不是很乐观，我们所说的很乐观这个4000多客户不是我们所有的房子能够一抢而空。我们今年上半年卖的保利香槟花园一直在销售着，这个项目位于北四环亚运村，属于亚奥核心区，是一个板楼。保利香槟花园去年9月份推向市场的，按照传统来说，去年9月份的项目有可能在年底之前卖的差不多了。这个项目不能说很例外，但是我们目前还有一些尾盘正在清货。我们发现一个情况，不管其他开发商怎么说？我们觉得目前市场是有一定的客户观望状态，但是更多的客户有观望需求确实存在。（15： 14）

陈艳萍：从西山宁羽看到我们有4000多组来访客户，在2个多月时间里面，4000多组客户，除了来做市场调研的，比如我们去掉一部分之外，还是有很多人想买房。从我们香槟来看，我们平均一天一到两套的销售量，我们做过统计是目前北京市场上卖的最好的项目之一。除了新开盘一下子推出几百套或者三十五十那种，作为同样产品我们卖的相当不错了。但是我们此前所期望的那种市场有很大转变的时候，并不是这个时候。我认为开发商这个时候应该也像我们一样走向一个理性，自己苦练内功，做好自己性价比的时候到了。（15： 14）

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